SEO local para inmobiliarias

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Imagina que quieres mudarte a Alicante porque hace muy buen tiempo y te encanta la playa. Estás tan decidido que vas a comprar un apartamento en primera línea y para ello necesitarás una inmobiliaria.

Para encontrarla tienes varias opciones:

• Sacar las páginas amarillas, buscar la sección de inmobiliarias y llamar por teléfono (tardarías una eternidad)
• Preguntar a tu entorno cercano, aunque aún no conoces a nadie por la zona
• Buscar en Google

Hoy en día lo más seguro es que te decantes por la última opción. Y tus clientes también.

De ahí la importancia del SEO local, que te permite estar entre las primeras posiciones de los resultados para que cuando alguien quiera comprar o vender un inmueble te encuentre.

El SEO local se basa en optimizar una serie de factores que Google tiene en cuenta para decidir qué resultados se muestran y en qué orden.

A continuación te cuento todo lo que debes saber para posicionarte en Google y Google Maps.

Google My Business para inmobiliarias

Google My Business es una plataforma gratuita para gestionar la presencia de tu empresa en Google.

Cuando buscas cualquier negocio local aparece un mapa con varios resultados destacados.

Esta sección se llama mapa local, y para aparecer ahí tienes que tener una ficha de negocio en Google My Business.

1. Accede con tu cuenta de Google a business.google.com
2. Te pedirá el nombre de tu empresa para comprobar si ya está añadida
3. Si no la encuentras haz clic sobre «Añade tu empresa a Google»
4. Introduce el nombre de tu empresa
5. Selecciona la categoría adecuada (inmobiliaria, tasador de bienes inmuebles, consultor inmobiliario, agencia inmobiliaria especializada en alquileres, agentes inmobiliarios)
6. Escribe tu dirección y datos de contacto
7. Verifica la dirección de tu negocio (te llegará una carta en unas 2 semanas)

Una vez hecho esto ya pueden encontrarte en Google. Ahora pasamos a optimizar la ficha para que aparezcas lo más arriba posible cuando alguien busque tus servicios.

Consigue más reseñas para tu agencia inmobiliaria

Cuando alguien busca «inmobiliaria en Alicante» puede ver las reseñas de las inmobiliarias que aparecen.

Los resultados que tienen 5 estrellas llaman mucho más la atención que los que no tienen ninguna.

Entonces ¿a quién crees que van a contactar primero? A la agencia inmobiliaria que tenga más y mejores reseñas.

Desde SEMrush confirman que la nota media ideal se encuentra entre 4,2 y 4,5 porque esto significa que la mayoría de tus valoraciones son positivas, pero también hay alguna negativa con lo cual no parecen falsas.

Puedes incentivar a tus clientes para que dejen reseñas de muchas formas. Lo importante es que siempre sean basadas en experiencias reales.

Cuando pidas reseñas asegúrate de explicar que te ayudan a mejorar tus servicios y aumentar tu visibilidad, y si no saben cómo hacerlo ayúdales.

Solo tienen que ir a tu ficha de Google My Business, entrar a las reseñas y escribir una.

Puedes crear un enlace a tu ficha desde la página principal de Google My Business, dentro de la sección inicio y compartir perfil de empresa.

 

Ni se te ocurra pagar por servicios de reseñas, primero porque Google te puede penalizar y segundo porque te vas a cargar la imagen de tu marca. Eso se huele a kilómetros de distancia.

Cómo conseguir más reseñas en Google My Business

Ofrece una buena experiencia a tus usuarios

La experiencia de usuario cada vez tiene un papel más relevante como factor de posicionamiento. Aquí te dejo varios consejos para mejorar la experiencia de usuario en tu web:

• Tu página web debe ser fácil de usar: pídele a alguien que encuentre algo como el número de teléfono o el formulario de contacto sin decirle cómo llegar hasta ahí y cronometra el tiempo que haya tardado
• Simplifica el menú principal y solo deja las páginas más importantes: de esta forma los usuarios pueden encontrar lo que buscan, y también ayudas a que Google vea que esas son las páginas más importantes
• Prioriza la usabilidad móvil y asegúrate que tu web funcione en todos los dispositivos
• Ten un diseño atractivo que entre por los ojos, muchas veces menos es más

En cuanto a contenido deberías tener al menos:

• Página de inicio
• Página por cada servicio
• Página de sobre nosotros
• Preguntas frecuentes
• Contacto (con nombre, dirección y teléfono)

Aprovecha las palabras clave

Las palabras clave son otro de los principales factores de posicionamiento. Pero antes que nada deberías preguntarte qué servicios ofreces y para qué quieres posicionarte.

Una vez lo hayas pensado puedes descubrir palabras clave de varias formas:

• A través de las sugerencias de Google (te muestran lo que suelen buscar los usuarios)
• Con una herramienta SEO como Answerthepublic o Ubersuggest (muestran palabras clave a partir de un término más general)
• Por conocimiento del sector (pensando cómo te buscaría tu cliente ideal)

Descubre qué son las palabras clave y cuáles elegir.

Cada página de tu web debería resolver una intención de búsqueda.

 

Por ejemplo si tienes una inmobiliaria en Alicante especializada en propiedades de lujo deberías mostrar las viviendas más llamativas que tengas porque eso es lo que quieren ver los usuarios cuando buscan «inmobiliaria alicante lujo».

Puedes añadir una sección de preguntas frecuentes, testimonios de los clientes y cualquier cosa que ayude a aumentar la retención de tus usuarios.

Supongo que a estas alturas ya te habrás dado cuenta que no tengo ni idea de inmuebles, pero lo que si te puedo decir es que crear contenido que vaya alineado con tu público objetivo ayuda a posicionar en Google.

Además del posicionamiento esto también te da autoridad, experiencia y hace que tu marca transmita más confianza.

Debes tener en cuenta que como norma general:

• Cuanto más amplia sea la palabra clave más competencia suele haber (inmobiliaria Alicante)
• Cuanto más específica sea la frase clave más fácil de posicionar (inmobiliaria de lujo en Playa de San Juan Alicante)

No se trata de meter las palabras clave con calzador, sino usarlas de forma natural e intentar que aparezcan en las secciones más importantes  de tu página web como:

• URL
• Título de la página
• Meta descripción
• Al principio del texto
• Encabezados principales
• Atributos alt de las imágenes

En cuanto a la densidad de palabra clave te puedes fijar en la competencia, pero tampoco te obsesiones con ello porque el algoritmo de Google cada vez es más inteligente y entiende de que va tu página.

Si quieres hacerlo de modo más «científico» puedes copiar y pegar el texto de tu competencia en una herramienta como WordCounter y verás que en el panel lateral derecho aparecen las densidades.

 

Contrata un hosting de calidad

El hosting es el espacio físico donde van a estar almacenados todos los contenidos de tu sitio web como textos, imágenes, y videos.

Te recomiendo que busques uno que ofrezca soporte 24/7 por correo electrónico, chat o teléfono.

Una buena opción de alojamiento web de calidad podría ser Webempresa, donde se que te salvarán en más de una ocasión.

Seguro que encuentras otros más baratos, pero el soporte suele dejar mucho que desear.

Cuando llegan los problemas vale la pena tener alguien que esté siempre ahí para ayudarte.

Tener un hosting de calidad aumenta la velocidad de carga de tu web (que ayuda a posicionar de forma indirecta por la experiencia de usuario) y te ofrece un espacio seguro donde almacenar tus archivos.

Por todos estos motivos es vital que elijas muy bien tu proveedor de alojamiento web.

Diseña una página de inicio atractiva

La página principal de tu sitio web es como el escaparate de tu inmobiliaria. Es lo primero que van a ver los clientes, de ahí la importancia de tener un diseño llamativo que entre por la vista.

Debería incluir una introducción sobre tu empresa, servicios, inmuebles disponibles, una sección de equipo y cualquier otra cosa que te ayude a captar la atención del cliente.

Como se suele decir más vale una imagen que mil palabras, y con los videos ocurre lo mismo. Puedes transmitir mucho más con menos esfuerzo, pero el texto también es importante porque es lo que rastrea Google.

Posicionarte entre los primeros resultados está muy bien, pero no sirve de nada si no consigues atraer clientes a tu agencia inmobiliaria.

Usa las palabras clave para las cuales te quieres posicionar en tu página de inicio y cuando enlaces a otras páginas internas (como las de servicios).

Actualiza tu contenido de forma habitual y crea una sección de preguntas frecuentes para resolver las dudas de los usuarios incluso antes de contactarte.

Crea un blog sobre compra venta de inmuebles en tu localidad

Crear contenido sobre alimentación en un blog puede ayudar a aumentar la retención de tus visitantes y atraer más visitantes a tu sitio web.

Si no sabes sobre qué escribir puedes usar herramientas SEO como Answerthepublic o Ubersuggest para descubrir las consultas que están buscando tus clientes potenciales.

Puedes enlazar a tus páginas de servicios y preguntas frecuentes desde las publicaciones.

Centrate en calidad en vez de cantidad

Muchos profesionales del sector inmobiliario cometen el error de crear contenido que no aporta valor o es tan corto que no tiene la profundidad necesaria como para cubrir el tema que están tratando.

Es muy importante que priorices la calidad frente la cantidad, pero si puedes hacer ambas cosas a la vez adelante. La mejor forma de juzgar la calidad de tus contenidos es fijarte en los resultados que ya están posicionados en Google.

En las redes sociales se premia mucho la constancia. Si puedes publicar 2 o 3 veces a la semana tienes que mantener ese ritmo para siempre.

Así que si vas a publicar en redes sociales es mejor que empieces poco a poco. Más vale publicar 1 o 2 días a la semana todas las semanas, que no estar a tope durante unos meses y luego dejar de publicar porque te has ido de vacaciones.

La ventaja de las redes sociales es que es más fácil compartir el contenido con otras personas y formar una comunidad digital.

Instagram es una gran opción para el sector de la nutrición porque al ser tan visual las imágenes y videos encajan perfectamente.

https://www.instagram.com/engel_voelkers_alicante/

https://www.instagram.com/monapart/

https://www.instagram.com/aproperties_real_estate/

También es muy recomendable que actualices tu perfil de Google My Business con frecuencia y añadas imágenes y videos de las nuevas propiedades.

En el mercado hay disponibles muchas herramientas para automatizar las publicaciones en redes sociales como Hootsuite. Es decir que te puedes ir de vacaciones igualmente con el contenido programado para que se publique de forma automática.

Otras ideas de SEO local para inmobiliarias

• Mira lo que hacen otras agencias inmobiliarias en localidades más grandes
• Posicionate en el mapa local con los 4 factores más importantes de Google My Business
• Incluye una página de equipo en tu web, enlaza tus redes sociales y cualquier mención de tu empresa en medios

Ventajas del SEO local para inmobiliarias

El SEO local tiene muchísimos beneficios para todo tipo de agencias inmobiliarias y administradores de fincas, como por ejemplo:

• Te permite aumentar tu visibilidad en Internet
• Mejora el prestigio de tu marca
• Puedes atraer clientes de forma orgánica (sin publicidad)

Resumen

Hoy en día es imprescindible que trabajes el SEO local, para que cuando alguien quiera comprar o vender una casa cerca de tu zona encuentre tu inmobiliaria.

Muy resumidamente los pasos que tendrías que seguir son:

• Crea una ficha de Google My Business
• Consigue más reseñas en la ficha
• Ofrece una buena experiencia de usuario
• Usa palabras clave dentro del contenido
• Contrata un alojamiento web de calidad y aumenta la velocidad de carga
• Ten una página de inicio atractiva
• Crea una sección de preguntas frecuentes
• Crea un blog sobre la compra venta de inmuebles en tu localidad
• Prioriza la calidad antes que la cantidad

 

Caso de estudio: Inmobiliaria Alicante

A continuación te presento un caso de estudio de una inmobiliaria que está bastante bien posicionada. En el momento de escribir este artículo se encuentra #1 para «inmobiliaria Alicante» tanto en el mapa local como en los resultados orgánicos.

He estado analizando el dominio inmobiliariaalicante.com en SEMrush y tiene actividad desde el año 2017, con unos 100 artículos en el blog y un total de 324 URL indexadas en Google.

Si nos fijamos en la gráfica de tráfico orgánico vemos como hay altibajos bastante pronunciados, lo cual podría ser síntoma de técnicas blackhat SEO (es decir triquiñuelas para intentar engañar a Google y posicionar más arriba).

Este tipo de estrategias no son nada recomendables porque a la larga acaban pasando factura.

Si tus ingresos depende de tu negocio no juegues al pilla pilla con Google.

En la ficha de Google My Business también usan palabra clave exacta en el nombre de negocio y además incluyen un emoji para destacar sobre la competencia (esto va en contra de las políticas de Google My Business).

Por supuesto usan la categoría adecuada (agencia inmobiliaria) y tienen 127 reseñas lo cual también ayuda a mejorar su posicionamiento en el mapa.

Lo que quiero transmitirte con este caso de estudio es que hay dos formas de hacer las cosas:

• Superar las pruebas con triquiñuelas como hacía Volkswagen en los tests de emisiones
• Ser limpio y transparente en tu estrategia como Tesla que no necesita hacer trampas